Sep 4, 2018
Die absoluten Basics der Verhandlungsführung, also die Vorbereitung, Zieldefinition und Mindset hast Du ja jetzt bereits verinnerlicht – ich gehe sogar davon aus, dass Du diese bereits vorher schon kanntest, und nicht wirklich was bahnbrechend Neues für dich dabei war. Dennoch hilft es ja bekanntlich, Dinge zu wiederholen.
Heute möchte ich auf eine Sache eingehen, die Du so wahrscheinlich noch nicht so häufig, wenn überhaupt, für deine Verhandlungen nutzt
Die Agenda - Dieses wirkungsvolle Tool hat es in meinen Augen in sich! Mit Hilfe einer Agenda kannst Du jede Verhandlung konsequent führen und verhinderst unvorhergesehene Situationen – mit Eleganz und Charme – dennoch hart.
Wenn Du diesen Tipp für deine nächste Verhandlung berücksichtigst, dann wirst Du in Zukunft besser verhandeln!
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Timings:
00:45 Intro
01:08 Fallbeispiel
03:55 Learning aus dem Fall
04:18 Nutzen einer Agenda
05:55 Fausregel für Versandzeitpunkt
06:09 Aufbau & Inhalte
07:18 Zeitplan
08:08 Zusammenfassung
08:45 Bonusmaterial
Shownotes:
Twitter: @SchraderAndreas