Aug 28, 2018

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen Schulungen wird auch aktiv in...

Aug 21, 2018

Profisport liefert in meinen Augen hervorragende Beispiele für verschiedene Management Techniken – so auch für Verhandlungen. Die heutige Episode befasst sich mit dem Thema Mindset. Die richtige Einstellung hat einen großen Einfluss auf das Ergebnis der Verhandlung, denn nur wenn Du gewinnen willst, wirst Du...

Aug 14, 2018

Ziele sind einfach zu definieren. Kommt es jedoch zu einer Stresssituation, so werden die Ziele gerne außer Acht gelassen – und das kann schnell nach hinten los gehen. In dieser Episode erfährst Du, wie Du Ziele für Verhandlungen aufbaust und wozu sie in Verhandlungen dienen.

00:45 Einleitung

01:01 Wozu Ziele in...

Aug 7, 2018

Meine Erfahrung hat mir gezeigt, dass die meisten Menschen in Verhandlungen schlechter abschneiden, wenn Sie sich nicht richtig auf die Verhandlung vorbereitet haben. Diese Erkenntnis ist nicht bahnbrechend, allerdings sind die Folgen meist fatal.

Was zu einer professionellen Vorbereitung gehört, und wie Du in Zukunft...