Apr 2, 2019
Geld – jeder will möglichst großen Anteil vom Kuchen haben – wenig überraschend ist es auch in der Welt des Sports nach wie vor ein, wenn nicht sogar der größte Knackpunkt in einer Verhandlung. Dominik Durben weiß das, denn er war für beide Seiten in der Sport-Business Branche tätig. Gemeinsam mit Dominik blicke ich über die Tischkante in die kommerzielle Welt des Fussballs – du erhältst wieder mal wertvolle Tipps für deine Verhandlungen -in dieser Episode des PRM-Podcast „Besser verhandeln“
Es lebe der Sport – singt der österreichische Liedermacher Rainhard Fendrich seit dem Jahr meiner Geburt. Ob es da einen direkten Zusammenhang gibt, lasse ich mal außen vor, denn dieser Song betrachtet eher eine unschöne Seite verschiedener Sportarten. Eine Zeile lautet „Es wirkt a jede Sportart mit der Zeit a bisserl öd - Wenn es an Härte föht“ und genau hier sehe ich auch den Link zu einer Verhandlung. In meinen Augen sind Verhandlungen mit der Zeit auch öde, wenn die Härte fehlt.
Ob in der Welt des Fussballs hart verhandelt wird, weiß mein heutiger Gesprächspartner Dominik Durben. Dominik hat in seiner Karriere verantwortungsvolle Positionen sowohl auf der Seite der Rechtevermarkter – konkret bei Sportfive, was heute Lagardere Sports ist und der Sportsman media group – heute Sportradar Group und später auf der „anderen Seite“ für MediaMarktSaturn verhandelt. Seit April 2018 berät er mit DOD Consulting
Unternehmen im Sponsoring & experiential Marketing,
Rechtehalter in Sport & Entertainment, Agenturen und Dienstleiter sowie Sports Tech und Sports Data Unternehmen in strategischen Fragestellungen. Neben Vertriebsunterstützung und Projektleitung übernimmt Dominik auch Interim-Mandate.
Du wirst in dem Interview merken, dass er bereits einiges in dieser Branche er- und durchlebt hat und von seinen Vorgehensweise und seinen Erfahrungen kannst Du eine Menge für deine Verhandlungen mitnehmen. Also – „Schreibbereitschaft herstellen“ wie wir beim Bund befehlt haben – es wird interessant!
Das hörst Du wann
00:45 Einleitung
03:09 5 Dinge, die Du über Dominik Durben wissen solltest
03:57 Aktuelle Herausforderungen in Verhandlungen
06:48 Emotionen in der Verhandlung
08:01 Wie kann man Emotionen aus der Verhandlung raushalten
09:07 Verhandlungen im Team
13:38 Strategien in den Verhandlungen
14:36 Eigene Erfahrungen – Verhandlungen im Fussball am Beispiel „SC Paderborn“
18:48 Wie der SC Paderborn Macht in der Verhandlung aufbaute & nutzte
19:51 Dauer der Verhandlung
21:23 Win-Win in der Verhandlung – Wahrheit oder Utopie?
25:15 Erfahrungen mit Eskalationen in Verhandlungen
27:00 Wieso eine Verhandlung kompliziert sein darf
30:38 Größten Learnings aus den Verhandlungen
34:08 Zusammenfassung
37:57 Best-of
38:18 Wer ist Ihr härtester Verhandlungspartner?
38:53 Womit tanken Sie Kraft?
39:22 Wer oder was inspiriert Sie?
39:37 Wie bilden Sie sich weiter?
41:02 Welcher Ratschlag war für Sie entscheidend in Ihrem Leben?
41:21 Welchen Tipp haben Sie für unsere Zuhörer?
41:48 Was werden Sie in diesem Jahr zum letzten mal machen?
41:01 Outro
Shownotes
Buch: Factfullness
Wie kann ich von einer Zusammenarbeit mit Andreas Schrader profitieren?