May 16, 2022
George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“ oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres Meisterwerk der Verhandlungsliteratur - für dich auf dem Silbertablett serviert.
Ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem
stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema
Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen
ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als
es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste
wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit einzusparen. Ich finde
das cool und daher nutze ich solche Angebote gerne, um mir einen
Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl
erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das
Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe ich das Gefühl, dass ich
mehrere Stellen wiederholen sollte, besorge ich mir das Buch und
arbeite es durch. Diese Vorgehensweise darf gerne kopiert
werden.
Und damit Du nicht nur meine Meinung zu den Büchern hörst, habe ich
mir noch Unterstützung ins Boot geholt. Mr. Evidenzbasiert –
Andreas Winheller, das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia, wie ich
ihn gerne nenne – ist wieder mal mit von der Partie.
Geiselnahmen sind sowas wie der „Running-Gag“ in der, ich nenne
sie mal, nicht ganz so wissenschaftlich geprägten,
Verhandlungsliteratur. Da gibt es durchaus sehr gut aufbereite
Stories, die Dich als Lesenden oder Hörenden in die Rolle der
Person versetzen, die gerade versucht die Geiseln durch
Verhandlungen zu befreien. Später werden dann mehr oder weniger
gute Verknüpfungen zu alltäglichen oder geschäftlichen
Verhandlungen hergestellt. Du fühlst Dich in deinen Verhandlungen
wie ein FBI Agent, was bei vielen Menschen positiv ankommt.
George Kohlrieser schreibt in seinem Werk auch von Geiselnahmen –
und ähnlich wie Chris Voss ist er auch nachweislich in solche
Verhandlungen involviert gewesen. Mehr sogar – er hat sogar selbst
Menschen, richtige Agenten, für diese Situationen ausgebildet. Was
ihn meiner Meinung nach ausmacht, ist die Tatsache, dass er die
psychologische Verhaltenssteuerung extrem gut aufgreift und
verständlich macht. Er bringt die sehr guten Verhandlungsstrategien
und Taktiken perfekt in Einklang mit der Komponente MENSCH – und
das macht er wie kein anderer.
Grund genug, sich Hostage at the table – Gefangen am runden Tisch –
einmal genauer anzuschauen.
Und jetzt wird es spannend und interessant für Dich – denn was
kannst Du , wenn Du diese Impulse richtig anwendest? Genau: besser
verhandeln 😉
Links: